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店铺不赚钱,不妨先做一下市场调研

发布时间:2019-01-22 15:06
发布者:德州网讯

关键词:商品运营

适用行业:所有

适用买家规模:星级

当店铺不景气的时候,很多卖家都会慌了手脚,甚至坐以待毙。其实,店铺不景气不是偶然,背后都是有原因的。而要找出原因,就需要我们进行市场调研了。

很多店主一听“市场调研”4个字就头大,以为市场调研太耗费精力和钱财。真的是这样么?答案是否定的。下面,我们就来讲解一下如何高效率做市场调研:

1.目标市场调研

目标市场调研的项目很多,包括地域、人口数、网民基数、宗教信仰、活动爱好、生活方式;以及生活水平、经济水平、住房条件;日常用具、交通工具、购物群体、购物喜好、购物时间点、节假日等等。这些要素都有可能成为你选品的爆点,与后期的产品开发息息相关,能让你更了解目标市场具体情况。

2.市场趋势调研

通过市场趋势分析我们可以知道市场热度情况,预判未来走向。具体方法有两种:一个是实地走访,去大超市小商店看看,和你同类的产品,他们的一个销售情况;还有就是好好利用网络资源,在百度里输入合适的关键字,就可以搜索出大量相关的信息,大量浏览之后,整理出对自己有价值的市场信息,以指导自己公司的发现方向。

3.个性、热点关键词调研

从市场热度高的消费信息中提炼出个性化的、关注度高的、特殊的关键词,加入选品的新属性中,能产生出乎意料的效果,一般我们不会采用过时的或有大卖垄断的热点信息,热点信息可以从类目和关键词去找,以精准词为首选目标,也可以从各大社交网络媒体和技术网站中去找,多了解大众网民的日常喜好和对某类产品的特殊偏好、研究,将热门产品与小众产品相结合,得到更多选品灵感。

4.竞店调研

“知己知彼百战不殆”,店铺运营中,竞店是对于我们而言是很好的参照系。

竞店调研中,我们要围绕以下4个问题来展开:

1、行业集中度分析(和谁竞争?)

2、市场分析(在哪里竞争?)

3、行业的关键成功因素及企业核心竞争能力分析(靠什么竞争?)

4、行业和市场战略的制订(如何竞争)

通过竞店调研,我们能从好产品中找到他们的优势所在,也能在已有基础上推陈出新;如果同行的新品出现了不畅销的情况,我们能引以为戒,分析原因规避风险。

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